”AI带来的新时代的序幕已经拉开了，不管准没准备好，我们只有选择拥抱这一条路可以走”
2023-3-1
刘邦出身农家，好色贪财，起兵之时已经四十八岁了，只是一个秦国小官。
项羽出身贵族，二十四岁就跟着伯父起兵反秦，之后战功不断，巨鹿一战，基本荡平秦国主力。
楚汉相争四年，项羽胜多败少，甚至多次大败刘邦，但是刘邦总能死灰复燃。
而项羽兵败垓下，本可以保全自己，但却选择自刎而死。
曾国藩创立湘军，一开始就树立了远大的目标：利用湘军救国。
选兵，练兵，改革军风，筹备多年，结果第一次大战就失败了。
曾国藩深感无地自容，想要投河自尽，幸亏被随从拉住保住了命。
后面的故事我们都知道了，湘军打败了太平天国，凭一己之力为清王朝续了命。
像一个环：如果早期挫折越多，那么成长的天花板就更高；如果前期越顺利，那么埋下的潜在的风险其实就越大。
2023-3-2
从去年年底，小红书带货突然变得火起来。
常规的做法是自己做账号。
找产品，找对标账号，然后选题，搜集材料，做内容，矩阵账号，不停地铺。
但还有一种不需要做账号的方式。
就是找红人带货。
找那种粉丝只有几百上千的小博主，联系他们，给他们五十一百的，让他们来发帖来推广你的产品。
那，为什么不直接找大博主呢？这样联系起来还方便，而且他们的流量还大。
找小博主的好处是因为价格足够低。
假设一个粉丝50w的博主，一个帖子曝光预计10w，可能报价就是10w，一个曝光量的成本就是1。
但是一个粉丝1000的博主，曝光预计500，报价可能就50，曝光成本就是0.1。
10倍的差价。
而且还有个好处，就是视频越多，在机器算法的介入下，反而有更高的爆款概率。
2023-3-3
项目越做越累一般就两个原因：
1.赚不到钱。
2.不停地换项目。
不过说是两个原因，核心归结起来也就是一个原因：因为项目没有沉淀，所以需要不停地更换项目，所以就不容易赚到钱。
而其中最重要的原因就是：沉淀。
沉淀什么？沉淀那些我有，但是别人没有的东西。
比如私域的客户，比如品牌的认知，比如供应链的配合，比如人脉的丰富……
许多互联网项目起步都非常简单，通过某种方法获得某个渠道的流量，然后通过销售或者服务或者广告来获得盈利。
而这其中最容易出问题的就是第一步中的“通过某种方法获得某个渠道的流量”的这个方法。
许多项目早期流量的获取都是通过平台打压的方式获得的，那么很容易在平台成长并提高风控的时候全部流失（比如流量所在的账号被封）。
因为人心都太急了，急着看见效果，急着找到秘籍，急着有黑科技来指引迷茫中的方向。
恶性循环就这么产生了：焦虑，所以希望越快看到效果，越着急就越没耐心，越没耐心就越喜欢各种短平快的操作手法，然后就越容易导致被平台风控封杀账号，于是又开始了新一轮的焦虑。
2023-3-4
这两天我用boss直聘一口气招了大概五十个人进入团队。
为什么能这么快招人？
因为工作内容很简单，且计件薪资，所做即所得。
那我真的需要五十个人吗？
其实只需要三四个人即可。
但因为我招的是远程工作，过往的经验告诉我会有大量不合适或者做不下去的人，所以要加快筛选的速度。
我先把招聘的流程，招聘的话术sop化，用固定的话术招人：写清楚工作内容，绩效，薪资发放时间，注意事项。最后提问有没有兴趣？
有兴趣？好，直接进入团队，不用面试。
为什么不面试？因为一浪费时间，二是即使面试也无法完全真实了解这个人，还不如在工作中直接看配合程度。
面试后进入团队，直接发工作的sop文档，按照文档就开始做事情。
SOP文档要不停地打磨，把他们提的问题都填充到文档中，最后能让一个文档解决99%的问题，从而减低人力沟通成本。
在在具体做事的这个过程中，就会有50%-70%的人被淘汰掉：问题太多的，效率太低的，没有回应的，做的不好的……
三五天过后，还在做的那些人，那么大概率也会继续做下去。
一份再简单的工作，也都只有少部分人能做得了，一可能是能力问题，二是因为对方也有很多工作可以选。
最后真正留下来的人，即是愿意做的，也是能做的。
而我们要做的，就是扩大筛选的面，同时加快筛选的速度。
2023-3-5
观察一下我们的身边，是否有很多原来普普通通的人，却在短短几年里面突然蜕变？
或者说得俗一点，突然暴富？
背后的原因是什么？是因为运气好吗？
当然，是运气好，但运气好只是一部分，运气好是因为他遇到了风口，遇到了趋势。
但是遇到风口趋势就一定能飞吗？不，这是不够的。
对于每个普通的人来说，没有技术，没有资金，要在风口里面起飞，一定是有属于自己的方式方法。
但大概率不是常规的那种，因为常规的方法是最容易失效的方法。
举个盗坤公众号里的例子吧。
去年是视频号的风口，许多人剪辑视频，直播带货，都赚到了钱。但随着平台风控的加强，许多视频被下架，被限流，倒下了一批人。
在这个时期，有一个老板做的是中老年服装的视频剪辑和直播。趁着视频号的风口做了起来，但很快就发现了一个问题：增加人手，扩大规模，但是视频的流量和收益却并不会同比扩大，反而容易亏损。
所以他想了一个办法：在县城里招没有经验的大妈来做账号，做直播。
不需要你有任何经验，我来教你，但是一切都要你自己做，没有底薪，收益五五分。
用人力模式的改变改革了生意模式。
从金字塔变成了阿米巴。
从传统的做项目模式变成了共创模式。
因为共创，没有了人力成本，因为共创，也最大发挥了人的能动性，还节省了管理成本。
所以，追风口是一方面，但另一方面一定是因为有独特的方式方法（不管是在流量端、产品端、还是团队模式），才能让草莽成“神”。
2023-3-6
如果我们关注了很多的博主，加入了很多的圈子，很容易就会发现，遍地都是金钱在等着你去捡。
但是不管这是一个多么简单的项目，在一两周之内都不一定容易看见成效，但我们的耐心却很可能已经消耗尽了。
于是马上又开始操盘起第二个项目。
过几天又发现新的大陆，第三个，第四个项目也就接踵而至。
如果不知道世界上原来有这种赚钱的方式，是认知不够。
但如果知道了太多赚钱的方式，却容易导致行动不足。
因为方向太多了，目标太多了，每一个目标都无比的诱惑，而人性天生是贪婪的，想要全部都拥有。
人的精力是有限的，而每一个项目要持续产生利润也需要付出对等的时间。
所以这是一个不可调和的矛盾。
基本上，你在哪里花得时间越多，你就越精通。
如果每一个项目都是浅尝截止，那么大概率的结果就是一无所获。
2023-3-7
最近半个月一直在投放Facebook广告，记录下心得。
1.Facebook广告很智能，所以可操作的空间并不大，主要能操作的地方只有：人群，兴趣，素材。
2.虽然社交媒体上面也有搜索需求，但主要的呈现方式还是以主动的展示为主。
3.被动的搜索广告主要看客户搜索的潜在需求，我们要满足客户潜在的搜索需求，也就是常说的搜索意图。而主动展示型广告重点则是要抓住客户的眼球，因为客户是无意间看到你的广告，他在此刻并不需要这个产品。
4.所以如果产品小众，需求小，那么更适合被动搜索型广告，如果是比较普遍需求的产品，或者是新奇特的产品，那么就适合主动展示型广告。
5.不管是主动还是被动，广告系统都朝着越来越智能的方向进步，未来我们能操作广告的空间将进一步下降，而决定广告好坏的因素将只剩下“素材”这个主要因素。
6.要跑好智能型的广告，重点就是一个字：测。
7.先测产品，再测素材，再测受众，再测版位。
8.以前写广告语是件很痛苦的事情，因为在不同的语言环境和文化下，我们并不能写出好的广告词。但现在可以使用ChatGPT就可以很容易地跨越这个鸿沟。
9.广告系统越来越智能，再加上ChatGPT这种神器加持，广告优化师的重要性将被进一步削弱。
10.对于未来的人来说，不再需要那么精通某一个技能——因为有了工具的帮助，各种技能的门槛都会变低——更重要的就是要融会贯通各种技能，也就是查理芒格常说的：掌握跨学科的普世性知识。
2023-3-8
1.在AI工具的帮助下，专业化的门槛变得越来越低。
2.所以个体可以拥有越来越多的技能，也将越来越容易地掌握更多的技能。
3.这就是为什么近些年许多做IP的博主都在推崇“超级个体”。一个超级个体，就是一个小公司，而利润有时甚至可以媲美上市公司。
4.什么？不可能？不，这太可能了。一个厉害的超级个体是能够做到每年上千万的利润，而A股还有多少公司挣扎亏损线上。
5.超级个体首先需要掌握流量，然后只需专注某一项技能，加上个体的无限信任，完美形成了：流量—产品—变现的商业闭环。
6.流量会越来越分散，从报纸到电视再到互联网平台再到自媒体再到web3.0。
7.大公司不再是流量的掌控者，只能变成像水电一样的提供基础的服务平台。
8.随之而来的，金字塔式的公司模型也会越来越失去活力。因为这种模型无法完全开发个人的能动性。
9.金字塔越大，能量消耗越大，沟通成本越高，利润越低，人效越低，抗风险能力越低。
10.所以好的组织模式将变成合作型的，像乐高积木一样可以灵活组合，没有成本，但是各自为结果负责。
2023-3-9
电商的核心是：选品，运营。
自媒体的核心是：内容，选题。
创业的核心是：MVP（最小可行性产品），复制。
成功的核心：积累，护城河。
一本《道德经》，字数只有5162字，却涵盖了哲学、伦理学、政治学、军事学等诸多方面的内容。
大道至简，所有事情运行的底层逻辑都非常简单。
一个行业，最重要的是掌握真正有价值，不会改变的东西，那么就不容易被纷繁的名词乱了眼。
什么黑科技，漏洞，秘籍注定都只是短期存在，长期来说，这些东西都会被淘汰或者消失。
教员思想的核心就是四个字：实事求是。
找到事情的规律，顺着规律运行的方向做事，才是看透事物的方向，是让生活简单的密码。
2023-3-10
1.如果一件事不喜欢，不想做，但是必须要做，那就要尽快去做，不然在你想做却没做这件事的过程中，这件事会占据我们的大脑，不停地折磨我们。还不如克服一下尽快完成，反而会获得如释重负的轻松感和做成事的成绩感。
2.做项目累大多数是因为没有沉淀，没有发挥复利的力量，没有在雪坡上滚大大的雪球。所以项目的可持续性是比其他维度都要重要的点。
3.如果身体不停地工作，充满焦虑，那么大脑也是无法迸发出灵感的火花。越重要越需要谨慎思考的事情，越要给大脑一个放松的环境。
4.交流有用，人脉有用，但这一切的前提是你们处在同一个水平，是在一个平面上进行的“交换”。
5.未来个体的差异会越来越大，人会简单地被分为两种：会用AI工具的人和不会用AI工具的人。
6.人要走到更高的维度，去设计商业模式，去判断商业方向，内容由AI制作。
7.人是环境的产物：干净简洁的办公环境会带来高效的工作，混乱的桌面会让工作也变得一团糟。
2023-3-11
在《牛津英语词典》里面，对于长期主义的定义是：“一种为了长期目标或结果而做决定的实践。”而践行这一实践的人自然就是长期主义者。
长期主义从字面上来看，它等同于坚持、韧性、专注这样的词汇。
这看起来是一种非常正确，闪闪发光的主义，是一种能让人油然生出自豪感的字眼。
但如果我们把长期主义放在工作或者创业中，却时常忽略了一个前置条件：那就是在选择长期主义这一行为之前，应该要先选择一个朝阳的行业。
雷军，17岁就考入武汉大学，并在两年内修完了所有学分。
大三的时候，20岁的雷军因为帮别人写程序就赚到了第一个100万。
1992年初，22岁的雷军的加入了金山软件。
2007年，金山上市，而雷军一直到38岁才从金山辞职。
网易丁磊，1971年出生，1997年创立网易，2000年网易上市的时候，才29岁。
到了在2003年时，个人财富直接登顶了中国首富榜。
同样都是顶级的人才，年龄相仿，但是雷军的付出和得到的明显不如丁磊。
其实雷军从金山离职之后，就一直在思考同样这个问题：为什么我这么努力，最后的收获却相差这么大。
后来他才恍然大悟，提出那句著名的话：在风口上，猪也能飞起来。
长期主义没错，在任何领域有所成就，那就必须积累足够的经验。
但如果选择的是一个不断萎缩的市场，一个要被淘汰的产品，那么再怎么努力，再怎么长期主义，最后都不会取得太高的成就。
2023-3-12
在学习方面，有一个“学习金字塔”理论。
在金字塔的塔尖的学习方式是“听”，就像我们上学时那样，在课堂上听老师讲课。
采用这种学习方法，两周之后，我们能记住的学习内容只剩下5%。
往下第二种学习方式是“阅读”，两周之后，能记住的学习内容是10%。
再往下第三种学习方式是“视听”，用“声音、图片”的方式来学习，两周后能记住的学习内容是20%。
第四种方式是“演示，示范”，那能记住的学习内容是30%。
以上四种学习方式，可以归纳为是被动型的学习方式。这些学习方法中，即使是最好的第四种方式，两周后能记住的内容依然只有30%，剩下70%的内容都被浪费了。
而真正有效的学习方式，其实是主动型的学习方式。
第五种学习方式——“讨论”，两周之后能记住的内容是50%。
第六种是“实践”，两周之后能记住的内容是75%。
而最好的，能记住90%内容的学习方式是“传授、教学”。
把自己当成一个老师，把学习到的知识，消化吸收之后，再传授给其他人。
为什么这种学习方式的结果是最好的？
其实我们结合自身想一下就能理解。当我们要教别人某个技能的时候，这个技能首先我们自己得掌握，而掌握了还不够，我们还必须在脑海中形成一个逻辑体系，这样教学的时候才能有逻辑地讲出来。而核心就是这些知识在我们脑海中重新排列组合的这一过程，这个过程意味着我们要不停地咀嚼每一个知识点，搞清楚这些知识点在整个逻辑框架中的主次和顺序，而不停地激发我们去思考，去研究这些知识点。再到最后讲述出来的时候，又是一遍的排列组合。
虽然只是一个简单的“教学”的动作，但是知识其实在我们的大脑中已经一遍又一遍，一遍又一遍地重复了，最后自然就记得深，记得牢。
2023-3-13
放大项目有三种方式：
1.专注产品
2.专注客户
3.持续复制
第一种，专注产品。这是护城河最高的方式，但对于普通人来说也是难度最大的方向。
专注于产品就是要把产品做出独一无二的差异化，而做出差异化意味着需要创新，需要试错，需要许多金钱投入的测试。
第二种，专注客户。就是把客户引到私域，这方面最典型的项目就是淘宝客。
源源不断地把客户引到私域，只要基数够大，人均就算每天只产出几毛钱又如何？而且私域的老客户还能很容易转化成其他新项目的新客户。
而把第一第二种相结合的项目常见的方向就是个人IP。
做好个人IP，通过课程、社群等方式来变现。
此时客户因为信任而加入到私域，同时因为个人IP的魅力反过来促成了产品的差异化。毕竟我们都知道普通的补习班和优秀教师的补习班的小时收费都可以做到十倍的差价。
第三种方法则是对于普通人最友好的方式：持续复制。
当我们通过某个简单的项目赚到了第一块钱，那么要赚更多钱的方式就是复制。
开个闲鱼店，一个月能赚1000，那就复制10个。
开一个早餐店，一个月能赚10000，那就复制10个。
只要每个复制出来的项目都是盈利的，那么就可以不停地复制。
当然，持续复制的过程中也会遇到账号，运营，人员管理等问题，但是只要控制产出和投入以及稳定一个健康的人效产出，那么这依然是放大项目和收益最容易的方式。
2023-3-14
复制方法有两条路径。
一个是优化现有的商业路径。
要增加流量入口，要优化转化率，要做好产品管理，还要处理客户售后，每一个细节拉出来讲都可以说很多优化细节。
第二条路径就是复制现有的商业动作。
要两倍的产出，意味着现在做的这个项目的所有动作就要多一遍，要五倍的产出，就要多五倍的动作。
但是我们做不到，因为没那么多精力，而且一个人不可能面面俱到。
时间是公平的，每个人只有24h，每个创业者都只有24h，那么要多获得更多的时间，唯一的办法就是有更多的人来增加项目的总时间，所以这两条路径的最终解决方案都是增加人手。
成功都是时间堆起来的，创业真正的掣肘是时间。
复制放大的核心是管理，安排好什么人，做什么事。
不管是精细化管理，还是阿米巴管理，没有绝对有效的管理方式，只有不同发展阶段适合的管理方式。
2023-3-15
读《孙子兵法》前，我们会认为这是一本战术之书，是一本胜利之书，是一本教我们如何取巧，如何使计的书。
但是一旦翻开这本书，刚看几页就会发现这和我们预料的完全不同。
孙子兵法开篇是：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
开篇就在说战争是一件非常重大的事情，不能不仔细考察之后再做决断的事。
而顺着这些文字继续往下看，你会在一本讲兵法的书里面，看到了大量劝说不要打仗的言论。
在孙子看来，能不打仗就不要打仗，因为打仗的成本太大了。而如果必须打仗，那么就要看打不打得起，经济能不能支撑得起战争。而即使经济能支撑得起战争，接下来还要看可不可以不战而胜，不通过打仗的方式来达到战争的目的。最后，如果必须开打了，还要想着怎么以多胜少，而不是以少胜多。
看完这些我们会很容易地发现孙子是一个低风险偏好的人。
他厌恶损失，也讨厌以小博大，他总是喜欢用更稳妥踏实的方法来站在概率大的一方。
这让我想起了巴菲特的一句话：投资的第一条准则就是保证本金安全，永远不要亏损；第二条，请参考第一条。
巴菲特师从格雷厄姆的价值投资，而在价值投资中很重要的一点就是保持足够的安全边际。
股市的历史已经足够长了，多高的收益我们都见识过，但是我们却很少见过能像巴菲特一样几十年如一日做到稳定收益的人。
打一场漂亮的胜仗是容易的，但是想要持续地打胜仗却很不容易。
2023-3-16
《孙子兵法》原文：备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。
翻译成白话文就是，防守前面，则后面的防守就弱了，防守后面则前面就弱了，防守左面那么右面的就弱了，防守右面则左面的防守就弱了。什么地方都防备，那么就什么地方都是薄弱的。
孙子这里讲的是行军打仗：假设我们如果是攻击的一方且兵力较少，而对方是防守的一方且兵力较多，那我们最好的进攻方式就是寻找对方薄弱的地方，在局部形成压倒性的优势（也就是教员说的集中优势兵力打歼灭战），那么胜利未尝不可得。
那对方为什么会有薄弱的地方呢？因为双方的兵力的数量是有限的。因为数量是有限的，那么就无法做到面面俱到，势必会有破绽和弱点。如果你想做到面面俱到，那么结果就是什么都顾及不好。
所以即使我们的兵力更少，对方兵力更多，但是我们只要找到对方兵力少的那个位置，集中兵力，照样能以多胜少来击败敌人。
在看完这部分的时候，华杉提出了一个观点：“人无我有，人有我优”是错的，正确的应该是“人无我有，人有我无”。
乍一听非常奇怪，但是和上面的内容对照起来，我们就能理解这个观点的意思了。
行军打仗，因为兵力有限，那么只能防守最重要的部分。而同样地，开公司，创业做项目，我们的精力是有限的，我们的资源同样也是有限的，如果我们想做到人家没有的我们有，人家有的我们还要更优秀，那么意味着我们就需要更多的精力，更多的资源。
但是，这可能吗？这现实吗？
创业创业，都是从萌芽开始，发展并一步步壮大。而在壮大的过程中，我们始终要要和同行的产品做竞争。以一个初创公司的体量来说，怎么可能做到比对方的产品的功能多，而且还更优秀呢？
也许你会说，那苹果电脑诞生的时候，就是以一个初创公司的体量却创造出了极其优秀的产品。是的，这没错，但是除了这少数几个例子之外，绝大多数的产品在诞生之初都是比不过同行的。
所以，如果我们要的很多，最后我们就会失去的更多，因为我们没有那个能力。
而反过来想，如果我们不是想着和同行做直接的竞争——这就没必要做到人无我有，人有我优了——虽然同行有的我没有，但我们只需要集中兵力攻克一点，做到同行没有的我却有，避免直接竞争，去拥抱更小众的人群，那么生存下来至少不是一个难事。
没有一种兵法是无敌的，也没有任何一种策略是万能的，所有的策略都是在不同发展阶段的一种选择而已。
2023-3-17
1.条条大路通罗马。
2.但是我们只要选择一条就够了。
3.年轻的时候，我们想要的是多，什么都想多要。钱想多赚，项目想多做，项目找到了，引流的方式还想多样化。
4.后来发现，要得愈多得到的愈少。
5.因为时间不够，精力也不够。四面突围，最后四面的哪一方面都突不了围。
6.最简单，最适合的方式恰恰是选定一个方向，选定一条路。选定一个项目，找准一个引流方式，然后深入进去，搞清楚，弄明白。
7.全部弄懂了，搞清楚了，放大就是了。能用机器软件工具放大的就用机器软件工具，不能的就招人。前期可以先找线上兼职，等规模大了再开线下的工作室不迟。
8.因为专注，因为深入，所以在这个方向里面，就能成为半个专家，那么不管竞争对手多强，至少有的一战。
9.那，有新的风口来了，要追吗？
10.不要追，我们想的应该是这个风口怎么和我们的“主业”结合起来。目的是去乘这一股风，而不是抛掉一切去追风。
11.最后，做任何事情都要先想着减法，减法，减法。
2023-3-18
1.昨天百度发布了文心一言，由于现场使用的是录屏演示，结果被大家取笑百度发布了个ChatPPT。
2.还是在昨天，微软发布了内嵌在office套件中的AI工具：Copilot。
真正解放打工人的生产力工具：
Word中，AI能秒出草稿，并根据用户要求增删文字信息和配图；PowerPoint中，AI能快速将文字转换成专业水准的PPT；Excel中，AI将数据分析变得轻松高效，能快速提炼出关键趋势；Outlook中，AI能给邮件分类加精，并自动撰写回复内容；协同办公时，AI能总结规划成员的工作进展、调取分析数据、做SWOT分析、整理会议核心信息。
3.没必要嘲讽百度，因为百度虽然比ChatGPT有所不足，但是在中文的语义理解和处理，以及图文，视频方面还是有可圈可点之处。况且百度虽然总被大家嘲讽是广告公司，但是近些年在AI上的投入也却是真金白银的。
4.对个体来说，从今年开始，一切都将发生巨大的变化。
5.过去的几年的短视频，把流量赋予到了个体手上，个体拥有了与传统渠道相等的流量能力，大量的个体乘着东风迈上了快速发展的快车道，一个人就可以年赚上百万甚至上千万。
6.而今年AI工具的井喷，将再次赋能到那些会使用这些工具的人手上。个人的生产力将再次飞跃。
7.举个简单的例子，普通的程序员，普通的设计师，普通的律师，普通的写稿人，这些以前靠大脑赚钱吃饭的职业的替代性会越来越强。
8.以后会有两种人：会用AI工具的人和不会用AI工具的人。而两者表现出来的生产力差距将会是巨大的。
9.AI带来的新时代的序幕已经拉开了，不管准没准备好，我们只有选择拥抱这一条路可以走。
2023-3-19
1.ChatGPT爆火之后，最开始最简单的赚钱方式就是卖账号。
2.卖账号的项目整个流程非常简单。搞定ip，搞定邮箱，然后用机器批量注册，上架到淘宝，闲鱼，拼多多等渠道，有人下单就用软件自动发货。项目简单，但成效不低，一个月做到百万销售额的都有。
3.再此上面延伸更高级的：首先是注册ChatGPT相关的微信公众号，抖音号，小红书等，直接截流。而后续就可以在这些账号上面开发ChatGPT相关的服务。比如把ChatGPT的接口接入公众号，用户无需自己买账号就可以直接使用。前期免费，后期超过次数就可以收费了。
4.不过这些方式多多少少都受到了比较大的冲击：和ChatGPT名称相关的公众号名都被封了，淘宝等平台也开始屏蔽关键词。
5.但对于大多数人来说，最正确靠AI来赚钱的方式，就是利用AI来让我们平常的工作更轻松。
6.写文案，写总结，写内容，减轻工作的一部分难度。更高级的的就是把一部分工作直接用AI代替。比如以做视频为例：用ChatGPT生成内容，利用Midjourney制作图片，利用Azure制作声音。
7.再延伸，更多的职业甚至直接拥有了一个得力助手，比如：小语种翻译助手，网络营销方案策划，高级前段开发，律师顾问，营养顾问师，IT架构师，室内装修规划师等等。
8.未来已来，积极拥抱。
2023-3-20
总结一下跨境电商领域能用ChatGPT来做哪些事情，或者说在哪些方面能够帮助我们提高生产效率。
1.翻译：可以进行非常地道的文章翻译，适合SEO。
2.写广告语：为谷歌广告、Facebook写广告标题，广告描述。
3.写产品描述：为亚马逊、独立站、速卖通等产品写描述。还可以拿同行的描述直接让ChatGPT改写。
4.写品牌故事：做独立站都需要一个饱满的品牌故事，可以罗列公司的名称，成立时间，产品类型，ChatGPT就可以写出非常饱满的一个品牌故事。
5.写社媒贴文：Instagram、Facebook Page的贴文都可以让ChatGPT写。同时，也可以找爆款贴文改写。
6.产品调研：告诉ChatGPT一些产品，让他提炼出这些产品的优缺点，市场大小和竞争大小。可以做一个宏观的参考。
7.制作着陆页：告诉ChatGPT产品，并要求写出着陆页的标题，描述，不同板块的文案，放置的图片和call to action的文案，内容和位置。
以上这些就是我自己用过的一些技巧，后续我会在展开讲每一条我是怎么给ChatGPT下指令要求的。
有了ChatGPT之后，最难的事情不是做事情，而是变成了怎么提问。
2023-3-21
加了很多圈子，但是信息太多看不过来怎么办？
第一步是筛选，筛选出适合自己的信息。
不要什么文章什么资料都看，看的越多，只会越容易焦虑，特别是看许多人月入十万，百万的帖子，越看越容易焦虑，反而影响自己的节奏。
所以最优先需要看的就是和自己项目有关的帖子，看他们是怎么做的，有没有什么可取之处是能够移植到我们自己的项目上面来操作的。
第二步还是筛选，筛选出精华的信息。
互联网时代，几乎没有什么资料是使用搜索引擎找不到的，那么最稀缺的便不再是资料，而是好的资料。
许多圈子都有一些精华的帖子，可以优先看这些精华帖。
如果这些已经都被筛选出来的帖子我们都没看完，但又把时间花在寻找好的帖子，从效率端来说就比较低效了。
我现在很少看电影或者听音乐，但是如果要看要听的话，我一般也是喜欢看那些评分高的老电影亦或者是之前的音乐。道理和上面的一样，这些被筛选出来的好电影，好歌曲都没听完，又为何要把时间花在大量新电影新歌曲的试错过程中呢？
最后，AI的出现会加快垃圾文章的生产速度，而随着时间的推移，只有那些有价值的东西才能穿越时间被认可，被沉淀。
2023-3-22
寄生虫SEO（Parasite SEO）是指在其他网站或平台上利用其权威度和流量来优化自己网站的排名和曝光度的一种SEO策略。
具体来说，寄生虫SEO是利用其他高权威网站的排名和流量来推动自己网站的排名和流量。
具体操作流程是：找到一个权重高、流量大的网站或平台，比如知名论坛、社交媒体、问答平台等，然后在这些平台上发布优质内容并在文章中添加自己网站的链接。这样做可以使自己网站获得高质量的外部链接和流量，从而提高自己网站的排名和曝光度。
ChatGPT出来之后，最简单的内容创作方式就是在知乎上回答问题。
百度给知乎的回答权重很高，那么一可以通过回答获得知乎站内的流量。二还可以因为知乎的文章/回答的排名从而带来搜索引擎的直接流量，一举双得。
同理，其他如头条号，百家号也是可以这样去布局内容，获得两个方面的内容。
从效果上来说，长尾词的效果要更好。
2023-3-23
昨天参加了一场线下聚会，听了很多不同领域的赚钱方法。
有做百度seo，百度竞价排名，抖音直播，小红书带货，私域引流，后端项目交付，电影投资等等，而在这些项目里面最常听到的词就是：私域。
同时结合最近一段时间我发现许多创业类ip都有做淘客的经历，我意识到私域的强大力量。
私域说简单点就是把客户加到微信上面，加到微信上后有什么好处呢？
主要有三个：无限触达，免费触达，信用积累。
用户在私域，那么只要我们想推新产品就可以随时用0成本的办法告诉所有的用户，而且理论上来说可以反复地告诉（除非客户拉黑）。
而且因为持续不断朋友圈人设的经营，用户的信任感也会越来越强。
再说回为什么做创业ip的都有做淘客的经历。
淘客项目就是把自己的推广码发给用户，只要用户利用推广码下单，那么我们就能得到佣金分成。所以做淘客的第一步就是必须加到大量的用户。
有了这些大量的用户，那么当我们想要转型做其他项目时，只要在群里面号召一下，发个红包，那么很快就能拥有第一批种子用户。
所以私域就像巴菲特说的雪球，时间越久，积累越多，雪球就越来越厚了。
2023-3-24
先看一张图：
这是知乎上面关于chatgpt的24时内的热度排序。
从这个里面可以看到还有许多人并不相信chatgpt有那么强，会在觉得这东西根本就没什么人在用。
其实这种问题非常好回答，因为这都是圈子的问题。
如果我一直在用抖音，那么我一定认为快手是没人用的东西。
如果我一直在用微信，那么我一定不会知道qq其实也已经植入了短视频入口叫小世界，而且流量也不低。
如果我一直百度搜索，那么我一定也不知道微信的搜一搜其实是巨大的搜索流量入口。
我们的认知基本是被我们的圈子锁死的。
所以突破认知的最简单的方法就是破圈，认识更多的人。
2023-3-25
1.不论是ChatGPT还是MidJourney等相关AI工具正在以极快的速度在更新，能代替的工作类型也越来越多：写文案，写ppt，法律咨询，广告写作，客户咨询等。
2.对于个人来说，未来的发展会如何，我们猜不准也没必要猜，最正确的做法就是拥抱这个工具，学会使用这些工具。
3.蒸汽机的发明代替了手动纺织的工作岗位，但是也催生了需要操控机器的工作岗位。所以会有大量的岗位消失，被代替，但是也会有新的岗位出来。但是在这个空白期，确实会挺痛苦的。
4.AIGU（利用人工智能技术来生成内容）的时代来了，垃圾文章，软文将会铺天盖地，这是一个趋势。但是真正人工手写的，有血有肉有情感的文章就会变得越来越有价值。
5.AI工具再次拉低了做ip的门槛，所以现在是做ip门槛最低的时候了。
6.seo还有价值吗？谷歌会被颠覆吗？
这是我咨询跨境领域大牛牛津小马哥的回答：
- 人类生产的内容是主观意见的
- 我们搜索的时候，我们需要的是客观答案还是主观意见呢？这个很值得思考。例如，你如果在搜索如何写一个代码，可能需要的是客观答案。但是如果你在搜索怎么做高级的西餐，可能需要的是不同的厨师的经验和方法。
- AIGC只擅长生产前者内容，后者内容仍然是人类生产更好。
- AIGC充斥着互联网几乎是未来必然的趋势，这样子只会提升人类生产的价值，而不会遍地人类生产的价值。
真实会变得可贵，真诚也会变得更有价值。
2023-3-26
今天参加了生财有术的2023全国见面会。
生财社群涵盖的范围比较大，所以在专业上面并没有很大的帮助。但在思路方面启发最大的就是老年群体被许多人忽略了，这其实是个有钱，付费意愿高的群体，类比到国外也是一样，银发经济被太多人忽略了，但是他们应该比我们想象的有购买力。
而说到最有收获的就是今晚的跨境局，听到了独立站，亚马逊，tiktok大佬的分享，从管理，选人，公司战略等多个维度都有所收获——记了四页笔记。
展开说我最感兴趣的独立站板块，分享的是一位玩具类出海玩家，一年营收接近1个亿。
多高的营收我们都见识过，但神奇的是，他们还是全员居家办公的！
在招人方面，他有非常多“奇葩”的要求，目的就是在第一步筛选出合适的人，把那些不主动，不愿意分享，没有学习劲头的人筛掉。
因为是远程办公，所以他对人的要求是：不需要专业，也不需要技能，但是一定要愿意折腾，同时话多，主动。
而且他会强制要求员工每天要读一页书，健身，这些都要记录在日报中体现，为的就是带着员工一起进步。
员工的薪资组成是底薪+绩效，没有提成。而员工的上升路径就是：如果你做得好，可以自己做个网站，公司投钱占股，后期逐步退出股份至30%。
后来我请教了他网站是怎么从0开始的，以及流量的组成。
他是做玩具的，而他自己本身首先是个玩具的重度爱好者。最开始是他大学在ebay上卖玩具，积累了比较多的客户之后，他先是把客户转移到paypal上进行支付。再后来有了网站，便引导客户在网站上下单。
网站一不投付费广告，二不做SEO。
那客户从哪来？从老客户来，因为产品有复购率。
而还有个重要来源就是论坛。因为他本身也是这方面的爱好者，所以就会在论坛中分享这些经验，那么多年下来，其实积累了非常大的粉丝群体。
这些沉淀下来的客户有的在主页能公共平台进行互动，而有的在discord私域里面互动。
非常不同于其他常规的网站运营方式，纯粹靠热爱也能打出一个亿的体量。
他的事迹让我再次相信了，热爱的能量，其实远比我们想象的有力量。而客户，也比我们想象的要有价值，前提是我们把客户当朋友，而不是简单的客户。
2023-3-27
独立站就是自建站，就是自己搭建一个网站。
优势是：能够自己掌握客户信息，页面定制化程度高，不会封店，溢价高等。
缺点是：没有流量，需要自己从外部引流；和第三方的大型平台（比如亚马逊，ebay）直接构成竞争关系。
所以从长期角度来说，独立站最大的问题就是：客户凭什么要到你的小网站上买东西却不在亚马逊等综合性的大平台购买，毕竟那些平台的产品又好又便宜，还有售后保障。
除非是真正的品牌商，对于大多数的普通卖家来说，如果网站销售的是普通产品（就是在亚马逊，速卖通等网站上一搜一大把的产品），那么未来的发展空间只会越来越小，且因为流量成本越来越高，那么利润也会越来越低。
那破局和出路在哪里？
两条路。
第一，选择无法在第三方平台上购买得到的产品，比如高客单产品（高端珠宝家具等），定制化产品（定制手机壳，衬衫，相框等），手工产品（比如手工陶瓷、手工皮革制品、手工木雕等），虚拟产品（软件，设计，课程，服务等）。
第二，选择有发烧友属性或者是很强复购率的产品。
展开说下第二点。
复购率强的产品比如健康食品和保健品，宠物食品等，用户需要持续不断地购买这个产品。那么只要我们获取一次用户，即使这次的获取成本很高，因为产品和服务足够好，客户的持续购买就能填补前期获取的流量成本。
而所谓的发烧友属性就是指这个产品是拥有一个独特小众的圈子，而这个圈子里面的人都是这个产品的狂热爱好者，比如洛丽塔服饰，可定制化的键盘，模型玩具，盲盒等等。
小众发烧的产品是有玩，有讨论的属性，而在这些属性的加持下，玩家要的是圈内的认同感。对于专属的圈子发售新品，及时更新新品的新闻等，让用户把网站不只是当做购物的平台，而是也当做讨论交流的论坛，那么用户就彻底离不开了。
2023-3-28
在生财的线下跨境见面会里，有一位做tiktok的大佬分享了他的经验。
这位大佬做过许多业务，最近的一次业务是tiktok，是一位专业的投流玩家。
在他的描述里，做投流非常爽，如果投出爆品，那么销售额可以增长得非常迅猛，但是缺点也很明显，产品周期短，需要不停地测试去寻找下一个爆款。
在他的回忆里，很有成就感的一件事是他曾经打爆过一款产品，是他在无意间发现的一件厨房用品。
有一个供应商向他咨询一款厨房用品，他找遍了全网，最后只在一个老外的网站上找到了这个产品。这个老外研发出了这款产品，但是不会销售，网站页面也做得非常差劲。
于是他把这个产品买了回来，让供应商研发这个产品，当时他就有强烈的预感这个产品会爆。
后来这个产品果然爆了，短短几天就在亚马逊上卖爆了，冲上了best seller，而为他制造产品的工厂也被大量的咨询电话打爆，更有甚者提着现金去抢货导致工厂不得不连夜搬厂。
正是因为经历过这些事情，他今年已经把团队收缩到只有几个员工了，他不想做追逐流量的事情了。
他的这个分享给我的带来的感触也很深。
我们经常在短视频的时代能看到许多爆炸的数字——月入十万，百万甚至千万的——但是却很少去深究这些数字能持续多久。
也许你会说，多久重要吗？重要是有赚过这么多就够了。
其实不对的，因为我们并不会赚了这么多钱就真的满足了，而且一般也不会就停止赚钱的脚步了。但是因为曾经到达过这样的巅峰，反而会导致风口吹来的成绩让我们的心浮躁，导致再也无法沉下心来做有价值的项目。
从短期来说，大概是是赢了，但从长期来说，也许是输的。
2023-3-29
在过去一周的时间里，我听到的最惊讶的关于ChatGPT的项目就是利用AI技术来“复活”一个人。
人，最重要的是什么？
是思维，是记忆。
所以从理论上来说，只要拥有某个人足够多的数据，那么利用ChatGPT就可以完全模仿一个人的记忆和想法。
再进一步。声音，头像甚至视频也可以做吗？
当然，这些现在都已经有了比较成熟的解决方案。
就现在这个时间点，就以现在的技术储备，只要输入足够的数据，我们就已经能创造出一个在屏幕里面的永生的“他”。
我们可以向“他”倾诉我们的思念，倾诉我们的痛苦，倾诉我们的烦恼，倾诉这快速变化的世界。
ChatGPT向脑力创造的工作发起了进攻，但这类的语言模型对于普通人来说最大的价值就是提供了情绪价值。
在日本很早就有了天猫精灵+虚拟人物的电子产品，在之前这一类产品最大的问题就是回答过于机械，完全依赖于早期设定的语言系统。
但现在有了ChatGPT，这种虚拟人物就可以彻底地“活”过来了，拥有人的灵性。
春节时我看《流浪地球2》，还觉得里面关于图丫丫和moss的设定非常超前，现在不过两个月，这已经变成了现实。
现在最受伤的大概是《流浪地球》的剧组了，如果再不抓紧制作，等下一部播出的时候，里面AI的部分就不再是科幻片，而是纪录片了……
2023-3-30
最近的两周内因为比高社群的线下聚会和生财有术的线下聚会的原因，密集地接触和认识了许多人。
认识得人越多，也就听到了越多不同的赚钱案例。
综合提炼一下，好的项目最好的符合以下三个标准：
1.非标品。
可以是产品，也可以是服务。
如果是服务，那么已经是非标品了，而如果是靠卖产品盈利，则最好选择非标品。
非标品我给的定义是：对于客户来说没有品牌认知的产品。或者说这个产品是还没有被大品牌垄断了的，大品牌尚未占据用户的心智。
只有选择非标品，才能避开和巨头的竞争，同时才能做高产品的溢价，提高自己的收益率。
2.高复购率。
产品或者服务一定要尽量选择有复购率属性的。
西方营销专家的研究和企业的经验表明：“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。”
如果产品的没有复购率（比如一些机器），或者复购率极地，那么意味着需要不停地开发新客户，那就要一直为流量焦虑，一直在奔波。
3.有社群价值或私域价值。
产品最好有社群属性，也就是有值得被讨论的价值。
比如宠物爱好者，摄影爱好者，cosplay爱好者，为这些人群提供产品或者服务，那么就可以把用户拉成一个社群，让用户自发地探讨，从而加深对于品牌的认知。
那如果没有社群价值怎么办？
那也要选择有私域价值的产品。
其实这一点和上面第二点是一个道理。
只有产品是有复购率属性的，那么用户就有被加到私域的价值。因为用户在私域里面可以享受到更好的服务和更方便快捷的订购服务。
有三个我最近刚认识的大佬，他们的生意就完美符合以上三个标准的例子：卖螃蟹，卖茶叶，卖水果。都是非标品，有复购率，有私域属性，所以他们的生意都越做越大，而且还越做越轻松。
以上我列举的标准是选择长期项目的标准。
如果是做流量型生意，那么做法就完全不同了，这个改天再聊。
2023-3-31
之前我有个坏习惯，就是容易随口说错“唉不是的”。
结果在认识一位新朋友时，因为新朋友给我推荐了一家物流公司并不符合我们实际需要，所以我没等对方说完就直接说：“不是的，我的业务需求是xxx，你推荐的这个物流的业务并不包含xxx”。
大概是习惯使然，所以就没有耐心。
朋友当然是好意，只是单纯的推荐，但是我却急着说明。
后来这位朋友说：其实你可以试着改一下，把‘不是的’，改为‘对对对’，你会发现，很多事情都在改变。
我听得面红耳赤。
一是成年之后，其实很少会有人指出你的问题，毕竟大家都很忙，恭维你几句留个好印象才是常态。
二是我很早就意识过这个小问题，但总是很难改变，脱口而出的习惯就是“不是的，其实……”。
习惯很小，但带来的影响却不小。
我们的思想，我们的行为其实都是因为我们许许多多潜移默化的小习惯，微习惯在不知不觉的过程中塑造了我们现在的行为处事。
要过好这一生很难，因为这是个复杂多变的世界。
要过好这一生也可以很容易，就是培养好的习惯，坚持正确的方向，以不变应万变。
